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一、技术革命重塑行业底层逻辑：AI 从工具升级为基础设施

当粉笔 AI 刷题系统班在上线两个月内销售额突破 1400 万元，付费学员规模达 4 万人时，这个曾被视为传统赛道的成人学习行业，正在经历一场由人工智能驱动的范式革命。2025 年上半年，AI 技术已从辅助教学工具升级为行业基础设施，推动产业从 "标准化灌输" 向 "个性化服务" 转型。

垂直大模型构建技术壁垒

粉笔科技自研的职业教育垂域大模型，实现从 "被动应答" 到 "主动引导" 的技术跃迁，通过数字人导师全程伴学模式，提升用户学习效率。据称，该模型在

言语理解、逻辑推理等公考核心模块的解析准确率，优于市面上的通用大模型。这种技术突破体现在商业成果上：今年上半年发布的财年数据显示，该公司研发投入占比约为营收的 8%，净利润同比增长 27%。

中公教育则以硬件为载体实现 AI 落地。6 月推出的 "AI 就业学习机" 内置八大版本，通过 "70% 标准化 + 30% 个性化" 的服务模式，将职业测评、岗位规划、备考学习等环节整合为闭环。该产品还创新性地引入 "企业后服务" 概念，学员入职后仍可获得持续技能提升支持，这种 "就业全周期服务" 模式或将推动其客单价提升。

人机协同重新定义教学价值

华图教育的 AI 面试点评系统展现了另一种技术路径。该系统通过分析真实面试录音，构建多维度评估的动态模型，不仅能精准指出表达逻辑漏洞，还能模拟考官心理给出改进建议。该系统用于帮助学员面试通过率提升，该公司称还将致力于优化批改效率，将批改成本降至人工的 10%。这种 "AI 负责标准化工作，人类教师聚焦个性化指导" 的模式，正在帮助改善行业人力成本结构。

在企业培训领域，云学堂更名将其战略升级为 "绚星智慧科技"，推出的智能人才管理系统使企业人才管理效率提升 67%，销售成交周期缩短 28%。其核心竞争力在于将 AI 技术与组织发展理论深度融合，通过构建 "人才画像 - 能力缺口分析 - 学习路径规划" 的闭环，实现从 "被动学习" 到 "主动发展" 的转变。

二、市场需求分化催生多元赛道：从应试刚需到终身成长

成人学习的需求光谱在 2025 年上半年呈现前所未有的丰富性。例如尚德机构职业技能与兴趣类课程贡献营收 78.2%，这个曾以学历教育为主的企业，已蜕变为覆盖 "职业提升 - 兴趣培养 - 银发学习" 的综合服务商。这种转变折射出行业基本面的深刻变化：用户需求正从单一应试向多元成长跃迁，推动市场细分维度不断拓展。

职业教育的跨界融合

传智教育的国际化布局极具代表性。通过收购新加坡辅仁国际学校，其业务链条延伸至 "职业培训 - 学历教育 - 海外升学" 全周期。更具创新性的是其与优优汇联的合作，通过 51% 股权收购切入跨境电商职业教育领域，构建了 "课程培训 - 实训平台 - 就业对接" 的闭环生态。这种 "教育 + 产业" 的融合模式，或将推动公司在企业端业务的增长。

中公教育则在高考志愿填报领域开辟新战场。推出的 "新高考志愿填报高 ' 效' 服务营"，将职业规划植入升学决策全流程，通过 "研学 + 志愿填报" 的沉浸式体验，将有助于提升该公司客单价。该业务最亮眼的创新在于 "大学四年护航计划"，从入学起就为学生提供考研、考公、职业技能提升等分段指导，这种 "升学 - 就业" 一体化服务模式，使客户生命周期价值提升至传统业务的 4.2 倍。

银发经济与兴趣教育的潜力继续释放

量子之歌在银发研学领域的突破展现了市场新潜力。其在四川青城山、西安等地举办的研学活动，通过融合八段锦、摄影、书法等内容，提升老年学员复购率。更具前瞻性的是其 "线上 + 线下" 融合体系，在北京试点的 11 个社区 "养老学堂"，将 AI 技术融入传统老年教育，通过视觉识别系统实现书法作业智能批改，提升教学效率提升。

在兴趣教育领域，多邻国的 "游戏化学习" 模式引发现象级关注。通过将语言学习拆解为类似 "消消乐" 的闯关任务，其全球月活用户突破 1.3 亿，中国已成为多邻国年增速最快的国际市场之一。更具创新性的是其 AI 课程生成模式，仅用一年就开发 148 门新语言课程，而传统模式下完成同等数量需要 12 年甚至更长。这种 "AI + 游戏化" 的组合拳，使多邻国在 2025 年一季度营收达到 2.31 亿美元，净利润率保持 15% 以上。

三、企业战略迭代呈现三大趋势：国际化、生态化与轻量化

面对市场环境变化，头部企业的战略调整呈现清晰的三大主线：新东方等企业加速国际化布局；中公、粉笔构建服务生态；尚德、量子之歌探索轻量化运营。这些战略选择不仅反映企业应对竞争的策略，更揭示行业未来发展方向。

国际化布局提速

新东方在 "银发留学" 领域开辟新赛道。其调研显示，1962-1975 年出生群体中，每年约 2000 万高知银发群体退休，其中 1% 的留学需求就构成 20 万人的潜在市场。针对这一群体推出的短期留学项目，例如平均周期 3-6 个月，聚焦文化体验与语言学习。这种 "非学历、重体验" 的留学模式，使新东方在留学市场整体增速放缓的背景下，获得国际化业务中的新增长机会。

生态化构建竞争壁垒

中公教育的 "就业服务生态" 建设颇具野心。通过整合 AI 学习机、线下网点、企业合作资源，其构建了 "测评 - 学习 - 就业 - 复购" 的闭环。该公司还与天猫图书的合作，通过 "图书 + 课程 + 服务" 三位一体模式，使教师资格考试套装销量突破百万套，这种 "教育 + 电商" 的生态协同，也有助于降低获客成本。

粉笔则通过产品矩阵构建护城河。其 AI 刷题系统班、精品面试 AI 点评、粉笔 AI 老师形成覆盖 "高频学习 - 刚需场景 - 系统提升" 的完整产品线，有望提升用户交叉购买率。这种 "工具 + 内容 + 服务" 的生态组合，也有助于提升用户 ARPU （每用户平均收入）值。

轻量化运营成为生存法则

尚德机构的 "降本增效" 策略成效显著。2025 年一季度其毛利率回升至 85.2%，销售费用环比下降 4.6%，连续 16 个季度保持盈利。关键举措包括：将更多课程开发工作 AI 化，缩短新课程上线周期；通过大数据优化投放策略，降低获客成本；推行 "双师模式"，主讲教师负责标准化内容，辅导教师聚焦个性化服务，优化人力成本结构。

量子之歌的 "跨界轻量化" 模式也值得关注。在收购潮玩品牌 Letsvan 后，其将 AI 技术融入 IP 孵化，开发出 WAKUKU 等潮玩形象的教育周边产品，提升衍生品收入占比。这种 "教育 IP + 潮玩消费" 的轻量化模式，不仅拓展了收入来源，还使用户生命周期价值提相较传统课程有所升。

挑战与展望：技术红利与市场分化并存

尽管 2025 年上半年行业亮点频现，但深层挑战依然存在。AI 技术投入的高门槛使中小机构面临淘汰压力，头部企业的 AI 研发投入相较中小机构营收而言亦具有显著优势；市场需求分化导致服务标准化难度加大，用户对个性化体验的要求使运营成本持续上升；政策监管的不确定性也使部分创新业务面临合规风险。

展望下半年，三大趋势将主导行业发展：一是 AI 技术应用从 "单点突破" 转向 "系统整合"，预计粉笔、中公等企业将推出更多硬件 + 软件 + 服务的一体化解决方案；二是市场细分进一步深化，银发教育、新质生产力培训、跨境职业教育等赛道将吸引更多关注；三是商业模式从 "卖课程" 转向 "卖结果"，就业效果付费、技能提升效果付费等模式将成为主流。

2025 年上半年的成人学习行业，正在技术与需求的双重驱动下，书写着从 "规模扩张" 到 "价值创造" 的新篇章。这个曾被视为传统的行业，正以科技为笔，以需求为墨，重新定义终身学习的边界与可能。

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